面临愈来愈精美的美妆消费者，甚么样的美妆产物最能感动她们？

在消费进级的时期，面临愈来愈舍得为本身投资、对漂亮精美有更高寻求的消费者们，甚么样的美妆产物最能感动她们？

4月14日下战书，由CBNData举行的“美妆品牌年夜数据沙龙”约请了天猫美妆年夜国货运营专家颜竹、林清轩开创人孙来春、水暗码操盘手寻欢、玛丽黛佳电商总司理Eva和CBNData美妆行业资深阐发师温玥，以数据趋向洞察和优异案例分解的情势，传送年夜数据带给行业的新知新觉，助力品牌在2018年博得消费者。

天猫美妆年夜国货运营专家颜竹

“数据会鞭策所有商家的前进。”天猫美妆年夜国货运营专家颜竹在勾当中经由过程CBNData的年夜数据陈述，分享了美妆消费中年青化、护肤步调增添、情愿测验考试新品牌的趋向，而且引见了仪器、男性护肤、药妆等三年夜潜力品类。

三年来，天猫药妆市场范围急速增加，同比增速高在美妆全体增速。2017年，药妆增速更高达美妆全体市场的1.4倍。颜竹引见，眼下不但脸部药妆产物敏捷普和，唇部药妆产物也在敏捷抢占市场，2018年药妆范畴将呈现更多欣喜。

眼下正值春末，行将进入防晒霜的发卖黄金期。至美电商COO寻欢基在防晒爆款案例，引见了水暗码操纵数据进行品类拓展与市场营销的经验。2017年，水暗码的电商团队发觉彩妆的数据增加很是迅猛，连系防晒消费者中年青人占比高的人群布局等数据后，揣度彩妆的普和会带来防晒产物形态的新需求。

至美电商COO寻欢

同时，CBNData的《防晒品类洞察年夜数据陈述》也显示，固然涂抹式防晒仍然占有市场主导地位，但喷雾式防晒的增速迅猛，连系消费者阐发和CBNData的数据发觉，水暗码电商团队敏捷推出了防晒喷雾，成为爆款单品。

玛丽黛佳电商总司理Eva也在勾当上分享了操纵年夜数据进行产物筹谋、实现品销合一的新理念。经由过程阐发年青人寻求精美妆容，但不爱夙起，上班前化装时候短的痛点，玛丽黛佳推出了主打15秒轻松上妆的气垫粉底“小蘑菇”，并在产物中插手了按压粉底即呈现图腾等自带社交话题性的创意点，缔造了粉底液品类中销量第四的成就。

玛丽黛佳电商总司理Eva展现爆款商品“小蘑菇”粉底液

年夜数据能够助力品牌实现品销双冲破。玛丽黛佳连系线下“网红店”出现的潮水，和年青消费者不喜好导购办事，更偏向在自在购物的特点，制造了一款能够自助采办小样口红销售机。这台机械一经推出，就成为列队神器，放在杭州西湖银泰的头三天就卖出了1500支唇膏，相当在线下一个柜台一周的到客量。

“这台机械也是我们新零售的测验考试，当你和这台机械产生交互，就成了我们天猫旗舰店的会员。当你再次打开淘宝APP的时辰，你就会在各个内容板块上看到玛丽黛佳的身影。”

作为美妆范畴的新零售代表，林清轩开创人孙来春却流露，林清轩曾在10年的时候内对峙只做线下直营店。直到电商兴旺成长带来的压力愈来愈强，才终究在2014年“不由得”开了淘宝店，并从当初只要1个客服的电商试水，逐步改变为线上线下融会的新零售模式。

林清轩开创人孙春来

孙春来引见，经由过程联动天猫旗舰店与线下门店，林清轩实现了消费者数据资产化，并操纵这些数据，实现线上、线下渠道的双增加。2017年双11 林清轩的聪明门店两周内为品牌带来新粉丝120万，线下10家测试门店实现5倍的发卖额增加。“将来或许能够实现，在天猫上存眷了林清轩的用户一进入线下门店3km的规模，就可以收到微淘的推送，提示ta进店里领取小样和体验办事。”

在勾当的最初，CBNData美妆行业资深阐发师温玥引见了年夜数据为零售行业带来的转变，和数据在各个营销环节的现实利用技能：在新品开辟和订价的进程中，不但需要按照品类的增速和发卖占比判定C端需求量，还要按照集中度和活动性斟酌供给真个合作强度。

假如想要制造合作力强的爆款产物，在品类和订价完成后，还需要打磨产物的概念作为卖点，这就需要分析汗青热销、搜刮、评价等多维度数据来考量。今朝CBNData的数据已能够实现概念、规格、成份、品牌、功能等多维度的汗青趋向阐发。

除此以外，在产物上线后的运营推行中，联系关系采办、用kaiyun�ٷ�app户洞察和用户流转的阐发，都需要年夜数据深度阐发作为根据。CBNData第一财经贸易数据中间自2015年成立以来，一向努力在用阿里巴巴全量的消费年夜数据为商家和电商平台进行赋能。

来历：第一财经贸易数据中间

,kaiyun报道