曾靠“一口好牙，两面针”告白语红遍年夜江南北的牙膏品牌两面针，现在靠出售中信证券股票提振事迹。遭受外国牙膏品牌周全碾压后，中华、牙博士、两面针等或将方针市场转向中高端消费者，或卖身他人。

跟着消费者爱好不竭转变，儿童牙膏、高颜值牙膏成为品牌新的事迹增加点，高露洁、云南白药等最先在此发力。

【逆境】 两面针连亏12年，大都超市不出售

连亏12年的两面针再度启动“续命打算”。7月3日，两面针发布通知布告称，拟在2018年残剩时候里择机在二级市场按市场价钱出售不跨越1200万股中信证券股票。回笼的资金首要用在两面针了偿贷款，弥补活动资金，成长主业。

这并不是两面针初次依托出售中信证券股票提振事迹。2016年，两面针依照打算上限出售中信证券股票总计1162万股，取得约1.57亿元投资收益。而其同年年报显示，归属在上市公司股东的净利润约为2690.3万元，成功扭亏为盈。

记者查阅两面针公司2004年至2017年年报发觉，2016年，两面针扣非归母净利润约为-1.08亿元，截至2017年，12年间两面针主停业务合计吃亏额跨越12亿元。两面针的持续吃亏也引来了上交所的询问函。2018年4月，上交地点此中就“依托出售股票收益盈利体例的可延续性”等问题要求公司进行申明。

“两面针一个月也卖不出两三支，早两年就不进货了。”在长沙沃尔玛黄兴南路店，一名伙计一边清算货架一边引见，此刻采办量较高的品牌是云南白药、高露洁这些，而两面针牙膏曾处在超市月发卖量最差的位置，“门店每一个月城市统计产物库存，总销量没到达要求就下柜。”

2013年，两面针推出高端新品“中药消痛”系列牙膏，高调公布将以售价59.9元每支的牙膏回归主业。为了打响出名度，两面针还签约张嘉译代言、在电视剧《白鹿原》中做产物植入。

不外，记者在酷铺黄兴北路店看到，“中药消痛”系列在售产物有御方去渍、周全防止2款，售价仅为34.9元和32.9元，比拟其发布的官方指点价，廉价近三成。在两面针天猫旗舰店中，该产物总销量排名第二共3.8万份，而这一销量仅是云南白药旗舰店爆款产物销量的一成不到。

7月12日起，记者就其“中药消痛”产物市场表示、酒店牙膏销量等致电两面针市场部，截至发稿前未收到相干答复。

【市场】 年夜超市不再青睐平价牙膏，多销往酒店

依照国内牙膏市场纪年体回望不难发觉，20世纪九十年月初，中华、两面针、黑妹3年夜国产物牌曾构成鼎足之势场合排场，占有着国内牙膏市场85%以上的市场份额。但是，跟着高露洁进入中国、云南白药打开高端牙膏市场后，黑妹、中华、田7、蓝天六必治、牙博士等退守三四线市场，全体堕入颓势。

在长沙海信广场会糊口超市内，有惠宝、健丽白品牌的牙膏产物近百种，价钱从10.9元到268元不等。当被问起是不是有黑妹、蓝天六必治等品牌牙膏出售时，门店导购暗示，超市进口商品较多，只要爆料国产物才会上柜，“没有顾客问，门店也历来没进过货。”

年夜量的告白和价钱合作不竭减弱国产牙膏品牌的市场份额。在中国口腔洁净护理用品工业协会供给的2016年中国牙膏市场品牌榜单中，黑人牙膏发卖份额位列榜首，到达20.6%，而上榜的六必治、纳爱斯、冷酸灵三者的发卖总份额仅10.4%。

“两面针、黑妹首要做3克、6克和20克的酒店观光装，一只拿货价几毛钱。”长沙某日化用品批发商引见，品牌不做热门营销后，保持现有销量的体例是增添三四线市场和便当店渠道铺货、主营酒店营业等。

他引见，因计谋决议计划掉误，田七母公司奥秀丽偏离了日化主业，呈现资金欠缺，致使2014年自有品牌牙膏被迫停产，直至2016年5月才从头最先出产，“今朝，中药牙膏范畴已扩大至修复、抗敏、护龈、消痛等细分范畴，市场合作很是剧烈。”

【转变】牙膏拼颜值和功能 儿童牙膏成新掘金点

牙膏市场如火如荼，从数十元一只的抹茶味牙膏到上百元一支的抗敏修复牙膏，消费者在多口胃、多功能的选择中逐步犯了含混。为了晋升事迹，云南白药、舒客等品牌最先将留意力转到儿童牙膏产物线。

7月12日，记者在沃尔玛雨花亭店看到，在超市二层的电梯口，儿童牙膏新品正显眼地放置在品牌堆头上，该产物与美国儿童教育节目《芝麻街》告竣合作，在包装和推行上借助了后者的IP元素。在不远处的牙膏货架上，舒客也推出了漫威、苏菲亚等动漫IP儿童牙膏和电动牙刷。

产物导购引见，云南白药儿童牙膏是6月才上架的新款，产物按春秋阶段分为针对3-6岁儿童和6-12岁儿童的两个系列，售价别离为49.8元和44.8元，“儿童牙膏城市搭配出名动漫人物，或与文具盒、赛车等小礼品搭配发卖，小伴侣才会喜好。”

另外，记者在访问市场时发觉，跟着牙膏品牌在功能、口胃等方面不竭转变，品牌商也经由过程立异外包装的体例来抢占市场。

在此前的采访中，高露洁一款通明膏体中包裹着红色“爱心亮片”的牙膏曾一度被买至断货，不外，这款高颜值牙膏并没有其他非凡功能，且较划一规格牙膏价钱超出跨越近一倍。而在海信会糊口超市内，还泵压式牙膏、瓶装牙膏、竖立式牙膏等利用体例与洗面奶近似的产物。舒客的一款新品，还采取了护手霜式的铝制软管身和六kaiyun�ٷ�app角瓶盖。

广州薇美姿实业无限公司公关总监卢小菊在接管媒体采访时暗示，“颜值”是现代年青消费者寻求的主要身分，他们对产物的需求不再限在诸如防蛀、美白、清爽口吻等根基功能需求，而是更多的感情沟通，“口腔护理产物能够向美妆进修，是品类前进的表示。”

【探因】 消费者对产物没有依靠性

也许在剧烈的市场中，在连结产物调性和质量的同时，还需要借助外力提高消费者的品牌认同感，热门营销、明星带货成为品牌商的不贰选择。

孕妈龚蜜斯就暗示，在选择儿童牙膏时，首要会服从宝妈们的定见并翻看母婴社区中产物排名，“对品牌没概念，宝妈一般都保举国外品牌，德国的Weleda、日本的和光堂和美国的Baby Ganics等。”

“有说法不克不及持久利用统一种品牌牙膏，会使某些无害的口腔病菌发生耐药性和抗药性。”市平易近黄蜜斯认为，牙膏科普文让消费者对牙膏品牌没有依靠感，“感受用啥都没差。”

跟着佳洁士、舒客别离选择鹿晗、吴亦凡代言，牙膏品牌也最先解锁营销新技术。作为晚年被结合利华收购的老牌国货，中华牙膏在2018年也加速了年青化营销的程序。

在《缔造101》选秀节目中，中华牙膏遴选吴宣仪、孟美岐拍摄中插告白，并经由过程后期点赞勾当比赛产物代言人，采办相关产物还可取得点赞权力。此前，搭上热门营销快车的中华牙膏还约请刘昊然代言、改换时髦清爽的外包装、与手游“恋与建造人”合作定制礼盒等。

数据阐发商艾瑞征询发布的数据显示，颠末两个多月的节目暴光和和节目标深度合作以后，中华牙膏的电商销量晋升268%，品牌出名度晋升16.1%，好感度晋升14.1%，采办志愿晋升了12.5%。

提示

把握准确刷牙方式是要害

“牙膏的首要成份是磨擦剂、粘合剂、干净剂、芬芳剂等，加了抗过敏、美白、修复成份的牙膏价钱就贵一点，但添加剂的感化无限。”湖南省三甲病院口腔科主任医师指出，牙膏的功能其实不同不年夜，首要是小我体验和口胃的差别，“长时候用一种牙膏，口腔中的细菌就像某些病菌会发生耐药性，常常换牙膏有益在洁净口腔与牙齿。”

他建议，刷牙应把握早中晚三次、每次三分钟的、刷到三个面的“三个三”准绳，并以2-3颗牙一组，在2mm的距离内程度往返刷牙10次，然后将牙刷贴牙面转圈10次。

,kaiyun报道